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2009年３月２３日（月曜） |
| 第２８２０号（平成２１年） |
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2009年３月２３日（月曜） |
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| 総 合 面 |
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| 首 都 圏 版 | ||||||||
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| 特集記事 | ||||||||
| ＜中国特集2009＞需要創造へ全力 * 環境・省エネ時代−どう勝ち抜く * 中国市場流通実態−現勢と有力業者動向 |
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| ＜第27回東計会＞ * 発展する“?ガスモデル”＝「Ｓ＋テレメ」 * 太陽光＋ガスの優位性試算 太陽光にはガスがベスト |
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| 住 設 供 給 機 器 / 新 技 術 | ||||||||
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| ＧＨＰとコ・ジェネ版 | ＧＨＰ出荷実績 Ｈ20年第三四半期 |
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 第１４回ＧＨＰ販売事例論文コンテスト受賞者一覧はこちら |
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| ＜先 週 の 日 刊 プ ロ パ ン ・ ブ タ ン 情
報＞ 以下の見出しは日刊プロパン・ブタン情報からのものです。 日刊プロパン・ブタン情報についてはこちらから |
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２００９（Ｈ２１）年 |
| ３月２３日（月曜） | |
| 第２８２０号 | |
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PBN2009.03.23-01 経済産業省は１０日、代エネ法（石油代替エネルギーの開発及び導入の促進に関する法律）改正案と、都市ガス事業者などに非化石エネルギーの供給を義務付ける新法案を公表した。両法でＬＰガスは「石油ガス」とされ、同じくガス体エネルギーであり化石燃料でもある「可燃性天然ガス」と同列に並べられた。今後は、石油代替エネルギーという理由で天然ガスに与えられていた優遇施策が継続するのか、継続するとすればＬＰガスも対象となるのかが注目される。両法案は今国会に提出される。 PBN2009.03.23-02 太陽光発電で“年金” 経済産業省が太陽光発電による余剰電力を、現在の２倍程度の固定価格で買い取る制度を新設すると発表してから、太陽光発電と相性のいいオール電化住宅が今以上の勢いで増えるのではないかという懸念が出ている。 太陽光発電をすでに販売している関東の中堅卸売事業者の企画担当者は「ＬＰガス業界全体として、もっと危機感を持つべし」と警告する。同氏によると、太陽光とオール電化の組み合わせ提案の一つとして、昼間に在宅が多い世帯に太陽光を勧めるという手法がある。オール電化契約は日中電力の単価が高い。なるべく使わないように太陽光を設置したらという提案だ。どちらかというと、大家族で子供や主婦が日中も在宅する世帯向けの営業トークである。 しかし新制度ができると、イニシアルコストを回収でき、利益を出せる可能性が高まる。こうなると日中に電力をあまり使わない家、例えば高齢者夫婦２人暮らしの家、共働き子供なしといった家まで提案対象が広がるという。同氏が思いついた高齢者向けの決めぜりふが「太陽光発電を設置して東京電力から年金をもらいましょう」だ。 新エネルギーが今後増えていくのは確実。太陽光はその中でも有望株。ＬＰガス業界として、どう付き合うべきか。悩ましいところだ。 PBN2009.03.23-03 福岡酸素 更新実績、新規と半々 ＣＰ高も受注順調 自社メンテで高い信頼 福岡酸素（本社・久留米市、岡田一夫社長）は、ＣＰ高騰時にも着実にＧＨＰの販売実績を伸ばしてきた。秘訣は充実したメンテナンス体制にあり、新規はもちろんリニューアルもユーザーの高い信頼と評価をもとに増大している。 同社がＧＨＰ販売を始めたのは昭和６１年。以来２３年間で累計２万１２００馬力を納入した。多い年は２千馬力以上の実績を上げたが、ここ数年は千数百馬力で安定推移。ＧＨＰによるＬＰガスの年間販売量は約１万トン。全販売量の１０％以上を占める柱に育っている。 ＧＨＰ販売で当初から力を注いできたのがメンテナンス体制の整備。メンテ要員の９０人はアイシン精機の技術認定士の資格（初級、中級、上級）を持ち、九州各地の営業所に配置されている。トラブルが発生すれば直ちに駆けつける。ＬＰガス業界では、全国でもトップクラスの陣容だ。 ＧＨＰ販売のスタート時から携わっている営業開発部の福田寛一部長は、「顧客のもとにすぐに駆けつけ対応することが大事」と強調する。「トラブルの中には単にリセットボタンを押し忘れたというケースもある。メーカーの担当者を呼べば、行くだけで費用が発生するが、自社体制が整っていればきめ細かな対応ができる。お陰で大手ゼネコン、サブコンをはじめユーザー各位の当社への信頼は厚く、新規・リピートの安定需要につながっている」と語る。 ＧＨＰが発売された頃は故障率が高かった。しかし同社はＧＨＰの将来性を確信し、当初からメンテ体制の整備を重視。「原点回帰ではなく、常に原点」「１馬力の顧客でも５００馬力の顧客でも対応は同じ」（福田部長）との考えはＣＰ高騰時にも威力を発揮した。 サウジＣＰは一昨年末からトン８００ドルを超え、昨年７月は９００ドルを突破。昨年１１月から落ち着きを取り戻したが、異常高値時代にＧＨＰ販売を手控えるＬＰガス企業が相次いだ。これに対し同社はＣＰリンクの価格体系をいち早く提示し、顧客の理解を得た。これも同社への信頼があったから円滑に運んだ。 福田部長は「ＣＰリンクで料金の透明化を図ったことも喜んでいただいた。とはいえ、あまりの燃料価格の高騰に苦情が出ることもあった。その際は設置時からのトータルで考えれば十分メリットを享受しているはずと説明し、ご理解をいただいた」と話す。また、「新機種は旧来型に比べ３５％の省エネ化が図られている。新機種を設置した顧客は、ＣＰ高騰分を差し引いても１０％程度の燃費削減効果があった。これも顧客は高く評価してくれた」としている。 こうして同社は、異常なＣＰ高騰下でも安定した受注実績を上げた。メンテ・保安体制の整備、透明な料金体系の確立とやるべきことをしっかりやれば、ＧＨＰは売れることを実証したわけだ。 「ＣＰの乱高下でＧＨＰ販売の方針が振れるのは良くない」と福田部長。「経営者がＧＨＰをしっかり理解し、必要な体制を整えればＧＨＰは売れる。夏場の不需要期の安定需要確保は、経営基盤の強化にも貢献する」。 同社の技術力は高く評価され、“技術の福酸”と呼ばれてきた。福田部長は顧客の声を聞き、ニーズにきめ細かく対応する現在の制を整えた同社を「“営業の福酸”と呼んでほしい」とも言う。技術力と営業力がバランス良くかみ合い、顧客の厚い信頼を獲得した自信が、そう言わせる。 新規とリニューアルの販売比率はほぼ半々。現体制では累計３万馬力までのカバーが限度としており、この数字に到達すればリニューアル中心の市場開拓になるという。 PBN2009.03.23-04 年々激しくなる電化攻勢に加え、経済悪化に伴う消費マインドの低迷と、ＬＰガス業界を取り巻く環境は相変わらず厳しいが、明るい兆しも見えている。ＣＰは一時より下がり、ＬＰガスの価格競争力が回復。また、代エネ法が見直され、ＬＰガスが都市ガスと同様のガス体エネルギーとして今後のエネルギー政策で活躍できる基盤ができたことは、ＬＰガス業界挙げた未来づくりへの追い風となる。石油化学新聞社広島支局は新年度のスタートに際し、中国ＬＰガス業界の現勢を確認しながら、「環境・省エネで需要を創造」をテーマに挑戦する販売事業者をクローズアップする。第１部では、高効率機器などを駆使して需要開拓に取り組む事業者を紹介。第２部（８面）では、有力販売事業者に新年度の営業方針を聞いた。 PBN2009.03.23-05 沖縄県高圧ガス保安協会ＬＰガス会青年部会（仲田達実部会長）は１３日、沖縄産業支援センターで第２回沖縄青年部大会を開いた。スローガンは「青い炎は生きる力」、大会テーマは「２１世紀に選択されるエネルギーとなるために」で、特に社会貢献の必要性を訴える内容となった。救急ヘリによる搬送事業に携わっている北部地区医師会病院の小濱正博副院長に、ガスメーター換金事業で得た５０万円が贈呈された。 |
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